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    怎样提高工业润滑油厂家的销量?

    作者:国鑫石油 发布时间:2018-05-18 16:55:44 来源:原创
    对于工业润滑油厂家来说,只有提高了产品销量,才不会让自己的润滑油都卖不出去,才不会造成产品的浪费,还能提高自己的收益,但是如果想要提高自己的销售额,还是需要找好销售方式,从销售细节、销售创新等方面出发,这样才能不会在销售战争中失败,接下来我们就来说一下怎样提高工业润滑油厂家的销量。

    工业润滑油厂家

    工业润滑油厂家


    一、厂家的畅销产品应该作为主推系列。分类进行推销,针对性的进行搭配,自然能够吸引到更多的顾客,让顾客全面的看到润滑油品牌产品的整体特色,掀动顾客购买的心。

    二、抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络不断扩大,也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。在销售淡季,可以利用新产品推出,给予特殊优惠政策的方式,吸引对手客户加盟,从而“明修栈道,暗渡陈仓”,为市场增量打下基础。

    三、开辟第二战场。即利用淡季,大力度开发特殊通路或渠道,通过渠道拓宽,让产品进入更多的渠道销售,增加产品与消费者接触的机会,让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智,从而能够增加销售量。

    四、根据不同的季度与节日,店内的整体格局与布置做出相应的改变。春夏秋冬四季的主要元素,各个节假日的气氛营造,这都能够给顾客带来新鲜感。

    五、厂家在产品陈列方面也不可忽略,让润滑油专卖店看起来美观大方,这样的润滑油店才能让顾客有想要光顾的欲望,若是搭配不和谐,不仅会影响顾客的视觉感观,也会影响顾客情绪,导致流失客户的情况出现。

    六、拓展拓宽渠道。新产品推出后,要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被“闲置”不用,甚至丢弃,因此,对于营销人员来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

    七、消灭空白网点。即要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽,实施扫街式铺货,销售旺季,由于产品供不应求,无暇顾及空白销售网点,尤其是一些看不上眼,或者相对比较偏远的小网点,其实,蚂蚁多了也是肉,对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖,整合渠道资源,有时能够起到意想不到的增量效果。

    八、厂家说除了各式各样的润滑油以外,还应该配有汽车装饰品和导航等汽配用品,商家在这方面应该注意,将这类产品摆放在稍显眼的地方,只有让顾客接触后才能产生兴趣,才会提高连带销售比例,增加收益。

    九、逆市而动,实施招商。在销售淡季,销售经理可以通过招商的方式,反向思维,为别人所不为,通过淡季招商,扩大选择面,加强沟通与交流,选择更合适的客户,借此,可以厉兵秣马,不断扩大市场销量及占有率。拓展拓宽渠道,是销售人员淡季寻求市场增量的突破口。

    十、渠道创新,寻找新的销量增长点。在销售淡季,从消费者的购物渠道的相似性出发,重新设计流通渠道或是发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好办法。

    十一、顾客在挑选润滑油的时候,建议导购必须与顾客保持一定的距离,一般一米左右。过于近距离的服务,不仅会让顾客反感,还会让顾客想要迫切的离开专卖店。

    以上就是关于提高工业润滑油厂家销量的方法介绍,大家可以参考一下。
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